Appleがユニシスと提携するもっともな理由

日本国内での法人向け販路拡大に向けてアップルが動き始めたことについては、私はringo-sancoさんのブログでつい先日知りましたが、この動きは本国アメリカでの動きと連動していたようです。Bloomberg経由のニュースとして、ZDNetが “Three Reasons Why Apple-Unisys Is a Smart Partnership”という記事のなかで、日本と同様の主旨でアップルが米ユニシスと提携を開始したことを伝えています。以下記事の主旨です。

<年の差カップルのようなもの>

アップルはなぜ企業に打って出る戦略のパートナーとしてユニシスを選んだのか。いまや飛ぶ鳥を落とす勢いのアップルと、もう四半世紀も前に旬を終えた、収益はアップルの16分の1の企業とのパートーナーシップ。若くて金持ちの花嫁が、歳をとった金のない男と結婚したようなもの。なぜIBMやHP/EDSやSprint Nextelじゃなくてユニシスなのか。

対等のカップルとは言わないが、しかしよく見てみれば、(Sybaseの親会社のSAPと提携している)ユニシスはアップルにメリットをもたらすことは確かだ。

<1. 政府との強いつながり>

ユニシスは米政府省庁にとっては長年のサプライヤーだ。これは前身のスペリー社・バローズ社が1986年に合併し、当時業界第2位となった時代にまでさかのぼる。そう、連邦政府への10億ドル分を含む、全体で20億ドルに相当するサービスを行政府や軍に提供しているのは、CNCやノースロップ・グラマンではなく、ユニシスなのである。これは、アップルが今まで手を付けなかった領域だが、既に行政機関がiPadを採用し、その数は増えつつある。

<2. 驚くべきイノベーション>

ユニシスは汎用コンピュータの分野では60年の実績がある。高速大型コンピュータを捨てるつもりはないが、流れに乗っておきたい顧客には、良い入り口になる会社だ。ユニシスはこうした会社の要望を満たしている。3月には汎用システムであるClearPathのiPhoneとiPad向けのサポートを始めており、外勤者が安全にシステムを利用できることを可能にした、とユニシスは主張している。

<3. 他の関係とコンフリクトしない>

アップルはすでにiPhoneやiPadでAT&Tと提携し、これが事実上小規模ビジネスや起業分野をカバーしている。VerizonからもiPadを売り始めたばかりだ。iPadやiPhoneの小規模インテグレーターはすでに開拓してきており、消費者向けにも店舗やオンラインで販売を続けていた。

つまり、今のアップルに必要なのは、大企業や政府を顧客にする戦略なのだ。IBMやスプリントは確かにすぐにでも大規模な需要を見いだしてくれるだろうが、既存のパートナーとの軋轢も甚大だ。(特にスプリントは)

HPともiPodを通じてパートナーだった時期はあるが、成功にはいたらなかった。両社ともPCは主力と言っていいし、すぐにスマートフォンでもライバルになる。

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だから、ユニシスが結果としてベストパートナーだ、ということですね。

いよいよ、ビジネスシーン(&アメリカの中枢)にも本格参入ですね。

4 Responses to Appleがユニシスと提携するもっともな理由

  1. ピンバック: Tweets that mention Appleがユニシスと提携するもっともな理由 « 田園 Mac 〜Mac Pastorale〜 -- Topsy.com

  2. ピンバック: Xserver販売終了とiOS製品のビジネス展開を考える。 #nenet #applejp #Macjp - ねねっとTechDiner

  3. Naoki Okura より:

    当方、米国Unisys社日本駐在事務所勤務のビジネス開発部門の者ですが当ブログを先程拝見して、
    もう一年前の話題ですが、よくご存知なので関心しております。

    • zacky1016 より:

      コメントいただきありがとうございます。アップルユーザの立場から(基本的に)アップルに資する情報をアップする主旨のブログです。本件についてはZDNetの記事の翻訳ですので私自身の知識によるものではないのですが、個人的には勉強になっています(業界とは無関係の人間なのですが)。またお気づきの点などがありましたら、ご教示くださいませ。

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